Google défie Microsoft sur les logiciels gouvernementaux
Google passe à l’offensive dans le secteur public américain. Le géant de la tech vient de proposer une remise massive de 71 % sur sa suite d’applications professionnelles Workspace aux agences fédérales. L’objectif : séduire une administration Trump résolument tournée vers la réduction des coûts et bousculer l’hégémonie de Microsoft dans les logiciels gouvernementaux.
Cette initiative s’inscrit dans le cadre de la réforme administrative impulsée par la Maison-Blanche, menée par l’équipe DOGE (Department of Government Efficiency), pilotée par Elon Musk, proche allié de Donald Trump.
Jusqu’à 2 milliards de dollars d’économies possibles
Selon Google, ce nouvel accord conclu avec la GSA (General Services Administration) pourrait générer jusqu’à 2 milliards de dollars d’économies pour les agences fédérales si la remise est adoptée à l’échelle gouvernementale. L’accord est valable jusqu’au 30 septembre.
Contrairement aux remises précédentes, limitées à des négociations agence par agence, ce nouveau contrat applique une tarification basée sur le volume gouvernemental total, ce qui augmente considérablement l’attractivité de l’offre.
« Cet accord marque une avancée majeure pour réduire les coûts des logiciels gouvernementaux », a déclaré un porte-parole de la GSA.
Google contre Microsoft : une bataille stratégique
Historiquement, Microsoft domine le marché des logiciels publics. En 2021, sa part de marché dans les agences américaines atteignait environ 85 %, selon le cabinet d’études Omdia. En comparaison, Google ne représentait qu’une faible part du secteur.
Cette offensive tarifaire vise clairement à grignoter les parts de marché de Microsoft, en offrant une alternative compétitive et technologiquement robuste.
Google espère que ses innovations, notamment l’intégration d’intelligence artificielle via son modèle Gemini, permettront à Workspace de se distinguer. L’entreprise a récemment renforcé ses services collaboratifs, sa sécurité et ses fonctionnalités d’IA générative, en réponse directe à Microsoft 365 Copilot.
L’IA comme levier stratégique pour Google
Google mise sur Workspace AI, intégrée à Gemini, pour séduire les services fédéraux en quête de productivité. Parmi les outils proposés figurent :
- Résumés automatiques de documents
- Génération de texte contextuel dans Gmail et Docs
- Suggestions intelligentes dans Google Sheets
Ces fonctionnalités sont conçues pour réduire le temps de traitement administratif et améliorer la performance globale des institutions fédérales.
Des premiers succès dans le secteur public
Bien que Microsoft reste ultra-dominant, Google a déjà pénétré certaines agences. Le laboratoire de recherche de l’armée de l’air américaine, qui soutient à la fois l’Air Force et la Space Force, utilise Google Workspace depuis 2021.
Cette percée dans le secteur de la défense pourrait servir de tremplin stratégique, Google espérant capitaliser sur la volonté de modernisation et de rationalisation des dépenses impulsée par l’administration Trump.
Une fenêtre d’opportunité jusqu’en septembre
La fenêtre de tir est courte : les remises sont en vigueur jusqu’au 30 septembre. Google espère convaincre un maximum d’agences de basculer rapidement, profitant du contexte budgétaire contraint et de l’appui politique.
« Nos clients veulent des outils puissants, économiques et faciles à utiliser. Google Workspace coche toutes les cases », a déclaré May Zabaneh, vice-présidente de Google en charge des solutions numériques et blockchain.
